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Glazer, David:

Sales Commission Versus Product Performance in Financial Services - Life Insurance as Case Study - Taschenbuch

2008, ISBN: 9783639080131

[ED: Taschenbuch / Paperback], [PU: VDM Verlag Dr. Müller], This book reports a study of universal life insurance as a case study for analyzing the tradeoff of selling commission agains… Mehr…

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2013, ISBN: 3639080130

[EAN: 9783639080131], Neubuch, [PU: VDM Verlag Dr. Müller E.K. Okt 2013], This item is printed on demand - Print on Demand Neuware - This book reports a study of universal life insurance … Mehr…

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2008

ISBN: 3639080130

[EAN: 9783639080131], Neubuch, [PU: VDM Verlag Dr. Müller], nach der Bestellung gedruckt Neuware -This book reports a study of universal life insurance as a case study for analyzing the t… Mehr…

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[EAN: 9783639080131], Neubuch, [PU: VDM Verlag Dr. Müller E.K. Okt 2013], Business & Economics|General, Neuware - This book reports a study of universal life insurance as a case study for… Mehr…

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Details zum Buch
Sales Commission Versus Product Performance in Financial Services

This book reports a study of universal life insurance as a case study for analyzing the tradeoff of selling commission against product performance, using policies that have the feature of varying sales commission by using a noncommissionable term rider in the policy. This study first looks at whether the use of the term rider has a statistically significant effect on the policy's performance over the long term. The study reveals no statistcal significance, when measured against other independent variables. The study then performs a discounted cash flow analysis of four different case profiles to determine what improvements in performance a policyholder could expect given various degrees of commission reduction. The results indicate that there is a tradeoff, but predictability is problemmatic. The study is a cautionary tale to agents and clients who assume any predictable result from commission reductions in these products, and leaves the reader with the question: Who then is getting the better part of the negotiation over commissions in these products? The agent, the client, or the insurance carrier itself?

Detailangaben zum Buch - Sales Commission Versus Product Performance in Financial Services


EAN (ISBN-13): 9783639080131
ISBN (ISBN-10): 3639080130
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2008
Herausgeber: VDM Verlag Dr. Müller
104 Seiten
Gewicht: 0,177 kg
Sprache: ger/Deutsch

Buch in der Datenbank seit 2010-03-10T14:37:42+01:00 (Vienna)
Detailseite zuletzt geändert am 2023-02-22T11:31:36+01:00 (Vienna)
ISBN/EAN: 9783639080131

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-639-08013-0, 978-3-639-08013-1
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: glazer
Titel des Buches: case study, performance sales, commission


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