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Strategisches Verkaufen - Robert B. Miller, Stephen E. Heimann, Tad Tuleja
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Robert B. Miller, Stephen E. Heimann, Tad Tuleja:
Strategisches Verkaufen - gebunden oder broschiert

ISBN: 3478217504

[SR: 1536306], Gebundene Ausgabe, [EAN: 9783478217507], Verlag Moderne Industrie, Verlag Moderne Industrie, Book, [PU: Verlag Moderne Industrie], Verlag Moderne Industrie, Dieses Buch enthält den Lehrstoff, den die Autoren in ihrem vielbeachteten Zweitage-Workshop präsentieren und der rund tausend Dollar pro Teilnehmer kostet. Die Miller-Heiman-Methode stellt ein System für Strategisches Verkaufen dar, das in namhaften US-Unternehmen mit spektakulärem Erfolg erprobt wurde. (Siehe auch Rückseite der Einbandhülle.) Von den zehn renommiertesten dieser im Magazin FORTUNE aufgelisteten amerikanischen Unternehmen zählen fünf zur Miller-Heiman-Klientel (IBM, Hewlett-Packard, Johnson and Johnson, General Electric und Coca Cola). Das Miller-Heiman-Programm hat seine Effektivität bewiesen, unabhängig davon, um welche spezifischen Waren oder Dienstleistungen und um welche Kundenarten es geht. Das Konzept eliminiert den Faktor "Glück" aus dem Verkaufsprozeß und ersetzt ihn durch praxisbewährte, nachvollziehbare und wiederholbare Einzelschritte, die von entscheidender Bedeutung für den Verkaufsprofi sind, der sich in einem schnellebigen und von starker Konkurrenz geprägten Verkaufsumfeld zu behaupten hat. Dieses Buch bietet ihnen die einmalige Gelegenheit, Ihre Fähigkeiten zum erfolgreichen Abschluß mehrschichtiger Verkaufsvorgänge zu fördern - Fähigkeiten, die nicht nur einmal, sondern immer wieder zu beachtlichen Verkaufserfolgen führen. Miller Heiman & Associates Inc. ist eine Organisation, die sich auf die Beratung des Verkaufsmanagements und erfahrener Verkäufer sowie auf so wichtige Unternehmensbereiche wie Forschung, Entwicklung, Marketing und die Implementierung von Verkaufssystemen spezialisiert hat., 541686, Kategorien, 187254, Biografien & Erinnerungen, 120, Börse & Geld, 403434, Business & Karriere, 287621, Comics & Mangas, 124, Computer & Internet, 11063821, Erotik, 340583031, Esoterik, 288100, Fachbücher, 142, Fantasy & Science Fiction, 548400, Film, Kunst & Kultur, 122, Freizeit, Haus & Garten, 13690631, Geschenkbücher, 5452843031, Jugendbücher, 118310011, Kalender, 5452736031, Kinderbücher, 189528, Kochen & Genießen, 287480, Krimis & Thriller, 420222031, Liebesromane, 117, Literatur & Fiktion, 1199902, Musiknoten, 121, Naturwissenschaften & Technik, 143, Politik & Geschichte, 536302, Ratgeber, 298002, Reise & Abenteuer, 340513031, Religion & Glaube, 403432, Schule & Lernen, 298338, Sport & Fitness, 186606, Bücher

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Strategisches Verkaufen : d. praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearb.  Stephen E. Heiman. Mit Tad Tuleja. Ins Dt. übertr. von Ursula Bischoff unter red. Mitarb. von Günther H. Wagner - Miller, Robert B. und Stephen E. Heiman
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1988, ISBN: 9783478217507

[PU: Landsberg : Verl. Moderne Industrie], 288 S. : Ill., graph. Darst. 24 cm Pp. Buch in gutem bis sehr gutem Zustand, lediglich einige farbliche Textmarkierungen, sonst frisch und sauber, OSU mit kleineren Randläsuren, sh. Bild, DE, [SC: 0.00], gebraucht gut, gewerbliches Angebot, [GW: 780g], Selbstabholung und Barzahlung, PayPal, offene Rechnung, Banküberweisung, Internationaler Versand

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Strategisches Verkaufen : d. praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearb. ; Stephen E. Heiman. Mit Tad Tuleja. Ins Dt. übertr. von Ursula Bischoff unter red. Mitarb. von Günther H. Wagner - Miller, Robert B. und Stephen E. Heiman
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1988, ISBN: 3478217504

ID: 12585

Pp. 288 S. : Ill., graph. Darst. ; 24 cm Pappband Buch in gutem bis sehr gutem Zustand, lediglich einige farbliche Textmarkierungen, sonst frisch und sauber, OSU mit kleineren Randläsuren, sh. Bild Verkauf ; Marketing ; Strategisches Management, Wirtschaft gebraucht; gut, [PU:Landsberg : Verl. Moderne Industrie,]

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1988, ISBN: 3478217504

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288 S. : Ill., graph. Darst. ; 24 cm Pp. Buch in gutem bis sehr gutem Zustand, lediglich einige farbliche Textmarkierungen, sonst frisch und sauber, OSU mit kleineren Randläsuren, sh. Bild Verkauf ; Marketing ; Strategisches Management, Wirtschaft, [PU:Landsberg : Verl. Moderne Industrie,]

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Strategisches Verkaufen - Miller, Robert B Heiman, Stephen E
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Miller, Robert B Heiman, Stephen E:
Strategisches Verkaufen - gebunden oder broschiert

1988, ISBN: 9783478217507

[ED: Hardcover/gebunden], [PU: moderne industrie], Im Buch wurden Zeilen mit Buntstiften unterstrichen, mit Leuchtstift markiert, und vereinzelt kurze Einträge vorgenommen. Auf dem Vorblatt befindet sich eine handschriftliche Widmung des Autors: "Good selling, and all best wishes Robert B. Miller Frankfurt 2. March 1988"., DE, [SC: 1.80], leichte Gebrauchsspuren, privates Angebot, 240x170 mm, 290, [GW: 700g], Banküberweisung, Internationaler Versand

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Details zum Buch
Strategisches Verkaufen

Dieses Buch enthält den Lehrstoff, den die Autoren in ihrem vielbeachteten Zweitage-Workshop präsentieren und der rund tausend Dollar pro Teilnehmer kostet. Die Miller-Heiman-Methode stellt ein System für Strategisches Verkaufen dar, das in namhaften US-Unternehmen mit spektakulärem Erfolg erprobt wurde. (Siehe auch Rückseite der Einbandhülle.) Von den zehn renommiertesten dieser im Magazin FORTUNE aufgelisteten amerikanischen Unternehmen zählen fünf zur Miller-Heiman-Klientel (IBM, Hewlett-Packard, Johnson and Johnson, General Electric und Coca Cola). Das Miller-Heiman-Programm hat seine Effektivität bewiesen, unabhängig davon, um welche spezifischen Waren oder Dienstleistungen und um welche Kundenarten es geht. Das Konzept eliminiert den Faktor "Glück" aus dem Verkaufsprozeß und ersetzt ihn durch praxisbewährte, nachvollziehbare und wiederholbare Einzelschritte, die von entscheidender Bedeutung für den Verkaufsprofi sind, der sich in einem schnellebigen und von starker Konkurrenz geprägten Verkaufsumfeld zu behaupten hat. Dieses Buch bietet ihnen die einmalige Gelegenheit, Ihre Fähigkeiten zum erfolgreichen Abschluß mehrschichtiger Verkaufsvorgänge zu fördern - Fähigkeiten, die nicht nur einmal, sondern immer wieder zu beachtlichen Verkaufserfolgen führen. Miller Heiman & Associates Inc. ist eine Organisation, die sich auf die Beratung des Verkaufsmanagements und erfahrener Verkäufer sowie auf so wichtige Unternehmensbereiche wie Forschung, Entwicklung, Marketing und die Implementierung von Verkaufssystemen spezialisiert hat.

Detailangaben zum Buch - Strategisches Verkaufen


EAN (ISBN-13): 9783478217507
ISBN (ISBN-10): 3478217504
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsjahr: 1988
Herausgeber: Verlag Moderne Industrie

Buch in der Datenbank seit 08.06.2007 01:07:15
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ISBN/EAN: 3478217504

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-478-21750-4, 978-3-478-21750-7


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