- 0 Ergebnisse
Kleinster Preis: € 13,99, größter Preis: € 51,00, Mittelwert: € 21,39
1
Verhandlungsprozesse in unterschiedlichen Wirtschaftssektoren in der Perspektive der Beteiligten aus Marketing und Vertrieb - Schönbach, Franziska
Bestellen
bei booklooker.de
€ 13,99
Versand: € 0,00
Bestellen
Schönbach, Franziska:

Verhandlungsprozesse in unterschiedlichen Wirtschaftssektoren in der Perspektive der Beteiligten aus Marketing und Vertrieb - Taschenbuch

2010, ISBN: 9783640644421

[ED: Taschenbuch], [PU: GRIN Verlag], Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,7, Fachhochschu… Mehr…

Versandkosten:Versandkostenfrei, Versand nach Deutschland. (EUR 0.00)

buecher.de GmbH & Co. KG
2
Verhandlungsprozesse in unterschiedlichen Wirt - Schönbach, F
Bestellen
bei Averdo.com
€ 13,99
Versand: € 0,00
Bestellen

Schönbach, F:

Verhandlungsprozesse in unterschiedlichen Wirt - Taschenbuch

2010, ISBN: 9783640644421

Erscheinungsdatum: 12.07.2010, Medium: Taschenbuch, Einband: Kartoniert / Broschiert, Titel: Verhandlungsprozesse in unterschiedlichen Wirtschaftssektoren in der Perspektive der Beteiligt… Mehr…

Nr. 70509750. Versandkosten:, Next Day, DE. (EUR 0.00)

3
Verhandlungsprozesse in unterschiedlichen Wirtschaftssektoren in der Perspektive der Beteiligten aus Marketing und Vertrieb - Schönbach, Franziska
Bestellen
bei amazon.de
€ 13,99
Versand: € 0,00
Bestellen
Schönbach, Franziska:
Verhandlungsprozesse in unterschiedlichen Wirtschaftssektoren in der Perspektive der Beteiligten aus Marketing und Vertrieb - Taschenbuch

2010

ISBN: 9783640644421

GRIN Verlag, Taschenbuch, Auflage: 3. 28 Seiten, Publiziert: 2010-07-12T00:00:01Z, Produktgruppe: Book, Hersteller-Nr.: 9783640644421, Verkaufsrang: 24927, Marketing allgemein, Marketing … Mehr…

Versandkosten:Auf Lager. Lieferung von Amazon. (EUR 0.00)

Amazon.de
Bezahlte Anzeige
4
Verhandlungsprozesse in unterschiedlichen Wirtschaftssektoren in der Perspektive der Beteiligten aus Marketing und Vertrieb - Schönbach, Franziska
Bestellen
bei amazon.de
€ 51,00
Versand: € 3,00
Bestellen
Schönbach, Franziska:
Verhandlungsprozesse in unterschiedlichen Wirtschaftssektoren in der Perspektive der Beteiligten aus Marketing und Vertrieb - Taschenbuch

2010, ISBN: 9783640644421

GRIN Verlag, Taschenbuch, Auflage: 3. 28 Seiten, Publiziert: 2010-07-12T00:00:01Z, Produktgruppe: Book, Hersteller-Nr.: 9783640644421, Verkaufsrang: 24927, Marketing allgemein, Marketing … Mehr…

Versandkosten:Auf Lager. Die angegebenen Versandkosten können von den tatsächlichen Kosten abweichen. (EUR 3.00)

OnlyYou24
5
Verhandlungsprozesse in unterschiedlichen Wirtschaftssektoren in der Perspektive der Beteiligten aus Marketing und Vertrieb - Franziska Schönbach
Bestellen
bei Hugendubel.de
€ 13,99
Versand: € 0,00
Bestellen
Franziska Schönbach:
Verhandlungsprozesse in unterschiedlichen Wirtschaftssektoren in der Perspektive der Beteiligten aus Marketing und Vertrieb - Taschenbuch

ISBN: 3640644425

Verhandlungsprozesse in unterschiedlichen Wirtschaftssektoren in der Perspektive der Beteiligten aus Marketing und Vertrieb ab 13.99 € als Taschenbuch: 3. Auflage. Aus dem Bereich: Bücher… Mehr…

Nr. 12043693. Versandkosten:, , DE. (EUR 0.00)


Details zum Buch
Verhandlungsprozesse in unterschiedlichen Wirtschaftssektoren in der Perspektive der Beteiligten aus Marketing und Vertrieb

1.EinleitungVerhandlungsprozesse von Unternehmen können sich in den verschiedenen Sektoren der Wirtschaft zum Teil stark unterscheiden. Zum einen kommt es darauf an, ob sich die Verhandlung zwischen Unternehmen und Unternehmen, Unternehmen und Händ-lern, Händlern und Endverbrauchern, Unternehmen und Absatzmittlern etc. abspielt aber auch auf die Absichten, welche die jeweiligen Unternehmen verfolgen. Dies kann zum Beispiel der Fokus auf eine langjährige Geschäftsbeziehung, aber auch der ein-malige Verkauf einer Leistung oder eines Produktes sein. Im Rahmen der Studienarbeit wird zunächst der Verhandlungsprozess allgemein dagestellt. Die in Kapitel 3.1.4 erläuterten Phasen eines Verhandlungsprozesses stellen zum Großteil die selben dar, wie es bei Verkaufsgesprächen der Fall ist, da Verkaufsgespräche einen wichtigen Bestandteil von Verhandlungsprozessen ausmachen. Danach werden die Verhand-lungsprozesse in Industriegütermärkten näher erklärt. Im Anschluss daran wird ein Vergleich zum Bereich Konsum- und Dienstleistungsmarketing aufgestellt. Als einen letzter Teil ist das Praxisbeispiel der Verhandlung der Firma Siemens mit der Trützschler GmbH beschrieben.2.Einführung in das IndustriegütermarketingDas Industriegütermarketing, welches auch als Investitionsgütermarketing oder Busi-ness-to-Business Marketing bezeichnet wird, beschäftigt sich mit dem Absatz von Gü-tern und Dienstleistungen an industrielle Abnehmer und Organisationen. "Als Industrie-güter werden Leistungen verstanden, die von Organisationen beschafft werden, um weitere Leistungen zu erstellen, die nicht in der Distribution an Letztkonsumenten be-stehen." 2.1 Merkmale des IndustriegütermarketingsDas Industriegütermarketing unterscheidet sich anhand einiger Merkmale vom Kon-sumgütermarketing. Als eines der Merkmale lässt sich die abgeleitete Nachfrage identifizieren. Dies bedeu-tet, dass die Nachfrage nach bestimmten Gütern nicht direkt aus dem Bedarf des Ab-nehmers entsteht, sondern sich vielmehr am Bedarf aus konsumnäheren Märkten ori-entiert. Die Anzahl der potenziellen Abnehmer ist relativ gering und es handelt sich nicht um private Einzelpersonen, sondern um Organisationen, Behörden oder Verbände. Häufig steht nicht der Kauf an sich, sondern eine langjährige Geschäftsbeziehung im Vordergrund. Im Industriegüterbereich sind Kaufentscheidungen formalisiert und werden hauptsächlich durch mehrere Personen getroffen, welche in sogenannten Buying Centern zusammenwirken.

Detailangaben zum Buch - Verhandlungsprozesse in unterschiedlichen Wirtschaftssektoren in der Perspektive der Beteiligten aus Marketing und Vertrieb


EAN (ISBN-13): 9783640644421
ISBN (ISBN-10): 3640644425
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2010
Herausgeber: GRIN Verlag
28 Seiten
Sprache: ger/Deutsch

Buch in der Datenbank seit 2012-10-26T21:39:28+02:00 (Vienna)
Detailseite zuletzt geändert am 2020-05-01T17:22:38+02:00 (Vienna)
ISBN/EAN: 9783640644421

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-640-64442-5, 978-3-640-64442-1


< zum Archiv...
 
Um Ihren Besuch auf unserer Seite zu personalisieren und zu verbessern, werden Cookies verwendet. Mit der Nutzung dieser Seite erklären Sie hierzu Ihr Einverständnis. Hier können Sie Ihre Einstellungen anpassen.