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Über das Werk

Die Qualität von Angebotssituationen beim Vertrieb von Managementberatungsleistungen (ISBN: 9783834926258) präsentiert eine fundierte Analyse der Dynamik, die in Angebotsprozessen von Beratungsdienstleistungen wirkt. Der Titel bietet eine reflexive Untersuchung, wie Preisgestaltung, Leistungsdefinition, Kundennutzen und Vertrauensbildung die Entscheidung von Unternehmen beeinflussen. Historisch steht das Werk im Spannungsfeld zwischen klassischen Beratungsmodellen und modernen Ansätzen der Vertriebs- und Angebotssteuerung, wodurch es eine Brücke zwischen Theorie und Praxis schlägt. (ISBN: 9783834926258)

Zusammenfassung

In diesem Werk wird untersucht, wie Angebotssituationen systematisch gestaltet werden können, um Abschlussraten zu erhöhen und zugleich eine nachhaltige Kundenzufriedenheit zu sichern. Es wird der gesamte Angebotszyklus beleuchtet – von der Bedarfsanalyse über die Positionierung des Beratungsnutzens, die Methodik der Lösungspräsentation bis hin zur Verhandlungstaktik. Durch Fallstudien, empirische Befunde und praxisnahe Handlungsanleitungen wird aufgezeigt, welche Faktoren die Wahrnehmung von Qualität beeinflussen, wie Preiskommunikation gelingt und welche Fallstricke Vermarktung und Umsetzung belasten. Das Werk richtet sich an Vertriebsverantwortliche, Partner und Beraterinnen, die ihre Angebotsprozesse systematisieren und die Qualität der Beratungsergebnisse steigern möchten.

Über den Autor

Die Autorin Michaela Skobranek liefert mit diesem Buch eine faktenbasierte, praxisnahe Auseinandersetzung mit der Angebotsqualität in der Managementberatung. Ihre Herangehensweise verbindet theoretische Fundierung mit konkreten Optimierungsschritten, die im Beratungsalltag umsetzbar sind. Durch klare Struktur, konkrete Kennzahlen und anschauliche Beispiele setzt sie Standards für eine transparente und qualitativ hochwertige Angebotspraxis.

Kurz gefasst

Dieses Buch bietet eine fundierte, praxisnahe Orientierung zur Optimierung der Qualität von Angebotssituationen im Vertrieb von Managementberatungsleistungen und liefert dabei hilfreiche Konzepte, Werkzeuge und Beispiele, um Angebote wirkungsvoll zu gestalten, erfolgreich zu verhandeln und langfristig zufriedene Kunden zu gewinnen.

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Michaela Skobranek | Die Qualität von Angebotssituationen beim Vertrieb von... - Taschenbuch

2010, ISBN: 3834926256

Titel: Die Qualität von Angebotssituationen beim Vertrieb von Managementberatungsleistungen | Zusatz: Eine empirische Studie | Medium: Taschenbuch | Autor: Michaela Skobranek | Einband: K… Mehr…

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Michaela Skobranek:

Die Qualität von Angebotssituationen beim Vertrieb von Managementberatungsleistu - neues Buch

ISBN: 9783834926258

Titel: Die Qualität von Angebotssituationen beim Vertrieb von Managementberatungsleistungen, Untertitel: Eine empirische Studie, Einband: Taschenbuch, Autor: Michaela Skobranek, Verlag: G… Mehr…

100.0, Zahlungsarten: Andere, Bar, Paypal, APPLE_PAY, Kreditkarte, Visa, Mastercard, DINERS_CLUB, Priority Listing. Versandkosten:Versandkostenfrei, Versand zum Fixpreis, [SHT: Standardversand], 95*** Bayreuth, [TO: Deutschland] (EUR 0.00) buch-mimpf
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Die Qualität von Angebotssituationen beim Vertrieb von Managementberatungsleistungen - neues Buch

ISBN: 9783834926258

Mit dem Wandel der Beratungsbranche hat sich auch die Art und Weise der Beschaffung von Beratungsleistungen durch die Klienten verändert. Das professionelle Management von Angebotssituati… Mehr…

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Die Qualität von Angebotssituationen beim Vertrieb von Managementberatungsleistungen: Eine empirische Studie - Taschenbuch

2010, ISBN: 9783834926258

Gabler Verlag, Paperback, Auflage: 2011, 483 Seiten, Publiziert: 2010-11-12T00:00:01Z, Produktgruppe: Book, Hersteller-Nr.: Refer to Sapnet. 0.57 kg, Call Centre Management, Management, B… Mehr…

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Die Qualität von Angebotssituationen beim Vertrieb von Managementberatungsleistungen : Eine empirische Studie - Taschenbuch

2010, ISBN: 3834926256

[EAN: 9783834926258], Gebraucht, guter Zustand, [PU: Gabler Verlag], DIE QUALITÄT VON ANGEBOTSSITUATIONEN BEIM VERTRIEB MANAGEMENTBERATUNGSLEISTUNGEN, Zustand: Sehr gut - Neubindung, Buch… Mehr…

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Bibliographische Daten des bestpassenden Buches

Details zum Buch
Die Qualität von Angebotssituationen beim Vertrieb von Managementberatungsleistungen: Eine empirische Studie
Autor:
Titel:
ISBN-Nummer:

9783834926258

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Über das Werk

Die Qualität von Angebotssituationen beim Vertrieb von Managementberatungsleistungen (ISBN: 9783834926258) präsentiert eine fundierte Analyse der Dynamik, die in Angebotsprozessen von Beratungsdienstleistungen wirkt. Der Titel bietet eine reflexive Untersuchung, wie Preisgestaltung, Leistungsdefinition, Kundennutzen und Vertrauensbildung die Entscheidung von Unternehmen beeinflussen. Historisch steht das Werk im Spannungsfeld zwischen klassischen Beratungsmodellen und modernen Ansätzen der Vertriebs- und Angebotssteuerung, wodurch es eine Brücke zwischen Theorie und Praxis schlägt. (ISBN: 9783834926258)

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In diesem Werk wird untersucht, wie Angebotssituationen systematisch gestaltet werden können, um Abschlussraten zu erhöhen und zugleich eine nachhaltige Kundenzufriedenheit zu sichern. Es wird der gesamte Angebotszyklus beleuchtet – von der Bedarfsanalyse über die Positionierung des Beratungsnutzens, die Methodik der Lösungspräsentation bis hin zur Verhandlungstaktik. Durch Fallstudien, empirische Befunde und praxisnahe Handlungsanleitungen wird aufgezeigt, welche Faktoren die Wahrnehmung von Qualität beeinflussen, wie Preiskommunikation gelingt und welche Fallstricke Vermarktung und Umsetzung belasten. Das Werk richtet sich an Vertriebsverantwortliche, Partner und Beraterinnen, die ihre Angebotsprozesse systematisieren und die Qualität der Beratungsergebnisse steigern möchten.

Über den Autor

Die Autorin Michaela Skobranek liefert mit diesem Buch eine faktenbasierte, praxisnahe Auseinandersetzung mit der Angebotsqualität in der Managementberatung. Ihre Herangehensweise verbindet theoretische Fundierung mit konkreten Optimierungsschritten, die im Beratungsalltag umsetzbar sind. Durch klare Struktur, konkrete Kennzahlen und anschauliche Beispiele setzt sie Standards für eine transparente und qualitativ hochwertige Angebotspraxis.

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Dieses Buch bietet eine fundierte, praxisnahe Orientierung zur Optimierung der Qualität von Angebotssituationen im Vertrieb von Managementberatungsleistungen und liefert dabei hilfreiche Konzepte, Werkzeuge und Beispiele, um Angebote wirkungsvoll zu gestalten, erfolgreich zu verhandeln und langfristig zufriedene Kunden zu gewinnen.

Detailangaben zum Buch - Die Qualität von Angebotssituationen beim Vertrieb von Managementberatungsleistungen: Eine empirische Studie


EAN (ISBN-13): 9783834926258
ISBN (ISBN-10): 3834926256
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2010
Herausgeber: Gabler Verlag
455 Seiten
Gewicht: 0,622 kg
Sprache: ger/Deutsch

Buch in der Datenbank seit 2011-08-31T09:25:21+02:00 (Vienna)
Buch zuletzt gefunden am 2026-04-19T20:45:12+02:00 (Vienna)
ISBN/EAN: 9783834926258

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-8349-2625-6, 978-3-8349-2625-8
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: skobranek, gabler verlag
Titel des Buches: angebot, die qualität

Daten vom Verlag:

Autor/in: Michaela Skobranek
Titel: Die Qualität von Angebotssituationen beim Vertrieb von Managementberatungsleistungen - Eine empirische Studie
Verlag: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
455 Seiten
Erscheinungsjahr: 2010-11-12
Wiesbaden; DE
Sprache: Deutsch
69,99 € (DE)
71,95 € (AT)
77,50 CHF (CH)
Available
XXVIII, 455 S. 94 Abb.

BC; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Werbung, Marketing; Marketing und Vertrieb; Verstehen; Management; Beratungsleistungen; Beratungsmarketing; Bid Management; Dienstleistungsmarketing; Komplexe Angebote; Marketing; EA

Mit dem Wandel der Beratungsbranche hat sich auch die Art und Weise der Beschaffung von Beratungsleistungen durch die Klienten verändert. Das professionelle Management von Angebotssituationen bekommt eine immer größere Bedeutung: Aus der Perspektive des Anbieters werden diese zum Marketing-Instrument. Dabei beeinflusst die Qualität der Angebotssituation die Entscheidung des Klienten. Michaela Skobranek analysiert Angebotssituationen aus Anbieter- und Nachfragersicht und untersucht empirisch die Frage, welche Faktoren das Qualitätsurteil des Klienten beeinflussen. Im Ergebnis steht ein Qualitätsmodell für Angebotssituationen.

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